本报讯 （记者 彭振新）寻新的销售商机，找新的产品卖点，建新的合作伙伴，创新的效益空间，这是“冰泉”成长为大豆健康食品产业强势品牌的高度成功要诀。正是靠这样一种自主创新的锻造，梧州冰泉实业股份有限公司经济效益持续跃升。
去年，该公司上交税金同比增长8.35%，实现利润同比增长126.11%，创企业改制五年来的最好水平。今年首季开门见喜，该公司实现工业总产值同比增长15.48％，实现利润同比增长三倍多。日前，该公司又被评为梧州市2005年度纳税先进单位。
上游延伸下游覆盖扩大市场份额
在糖、煤价格持续攀升，生产成本居高不下的严峻经营局面前，冰泉公司的应对之策，重要一环是外抓联合、内抓严控。公司把联合发展的触角伸向了黑龙江省佳木斯市，以控股合作形式进行资源共享，充分利用东北大豆生产基地这一资源优势，在东北建起了冰泉多多保健食品厂，进行大豆预处理，大大降低了物流成本。
同时，该公司对营销市场的分属区域作了新的调整，区域人员的配置和任务也相应调整，并将实行销售费用全额总承包的区域由三个改为四个。现有的客户按其在通路中的不同角色进行分类，按客户级别、客户关系，合作程度等明确管理重点和薄弱环节，调整市场拓展计划，构建起新的合作关系，共同拓展市场。该公司对重点市场珠三角地区采取稳步调整的策略，与该地区的经销客户共同构建冰泉（珠三角）工商联合体加强协调，抑制无序竞争等，对一线城市的终端实施有所为有所不为的办法，力争珠三角的“冰泉”产品销量保持在较好水平。在重视巩固费用低、效益高、销量大的成熟销区的同时，冰泉公司加强对新的终端销售场点的开发。营销人员千方百计稳住重点市场及销售终端，加大了在长沙、武汉、南宁等地的宣传推广力度，稳住了这些地区的“冰泉”产品销售。
此外，在推进产品走向海外市场中，冰泉公司广泛联系国外客户，拓展产品自营出口，扩大产品出口创汇。公司在知识产权保护，提高外销产品质量，按海外客户需求等方面努力创立牌子，不断向国际市场靠拢，使“冰泉”产品稳步扩大美国、欧盟等多个国家的市场，年创汇上百万美元。
改进锻造创新提高“冰泉”身价
冰泉公司努力遵循市场对产品外观、食品安全、质量要求日趋严格的“准则”，下力气抓好现有产品的调整优化以及创新提高。一方面，他们按照国家QS标准的实施要求，对各系列的产品包装进行重新设计，以抓好豆腐花、女人豆浆、速溶豆浆晶三大项主打产品销售为重点，同时将其他品种作新的整合，精简品种，改进产品包装和规格。另一方面，建立健全产品检测中心，配套完备相关检测设备，投入100多万元购进近红外快速分析仪和高效液相色谱仪（广西仅有几台），将企业产品的各项质量检测项目独立完成在检测中心。同时，该公司通过加强原材料投放前的检测，产品配方的调整，引进和采用新式包装设备和技术等，大大延长了女人豆浆产品的保鲜期，使该产品的市场占有率稳居国内同类产品前列。
打造国内大豆食品行业中的强势品牌，该公司坚持抓好企业技术创新。在创新产品思路上，围绕产品结构差异化做文章，以标新立异，与众不同，做出特色，打造新的卖点。最近，他们研制方便咸味豆腐花新产品获得成功，一改十多年来豆腐花甜味的老面孔，这是“冰泉”品牌走产品差异化的一个新尝试，也是公司与外部科研力量合作研发的一个成果，是领先竞争对手的一个新产品。目前，该公司正抓住新产品方便豆腐花这一扩大销售的新亮点，营造新的营销概念，通盘策划好这一新产品市场促销方案，以新产品培育新的目标市场。
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